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2014 年,郑刚说“锤子一定能成功”-虎嗅网

admin

1月 9, 2023

1月7号那天看了一晚上郑刚炮轰罗永浩,我突然想起来,2014 年时我采访过他。

那年 4 月,我还在动点科技工作,当时我们举办的年度活动 ChinaBang 2014 将郑刚评选为“年度天使投资人”,然后安排了一个专访,是我做的。

“刚叔”对动点很有好感,他说:

“我记得 ChinaBang 也是我参加的第一个跟行业相关的大会。紫辉创投是在 2011 年创建的,在那之后这是我参加的第一个行业相关的会议。以前我做 PE 的时候我参加过很多,但是我觉得那些会毫无意义。像这种会才是真正与创业者的,让他们展示自己,互相交流,和投资人交流的一种机会。”

不过那时我经验尚浅,采访如萍水相逢,问的问题也不深,此后也没有什么“下回分解”。然而此时此刻再翻回那个采访看,跟后来发生的事情两相对照,就有些有意思的地方了。变化的地方很多,但不变的,是郑刚在对外发言时一向粗犷豪爽的语气和风格。

一、高期望

在创立紫辉的初期,郑刚就坚持发掘“具有行业颠覆性”、跟主流有一定距离的,乃至那些有很大争议的项目。他认为太主流的东西不会有高回报。

“我投资不会跟热点,我是反着热点走的,像现在的硬件公司,我有接触的是一两家,但是不会扎堆看。前几年的团购我也不去的。现在的这个打车软件我也有很大的疑问,因为我对出租车行业太了解了。所以基本上就是一个少数派人物的样子,是反着热点来的。”

而在 2014 年时,成立三年的紫辉可以跑出陌陌和锤子两个项目,这个成绩已经足够亮眼。当时有人将他的投资经验归入“价值投资”的分类,他给人讲课的时候也喜欢引用巴菲特的句子。对此他说:

“价值投资的基本要点就是长期持有,在合适的价格低买,看公司发展的前景,也要看公司的现金性收入。做早期天使和其他方面的投资会有一部分相同的地方,对于太贵的项目我是有所保守的。我们投资陌陌和锤子,表面上价格满高的,但是他们一旦成功,那么市场空间就很巨大,他们的创始人都是有背景经历,有相关活动的积累。”

郑刚认为他的投资是“低买”,又觉得这俩价格高,实际上对它们后续的成就寄予了很高的期望。更重要的是,这两家被投公司实际上也向外界定义了早期的郑刚,所以他那时对老罗和锤子的评价相当高。

“我跟老罗倒没有特别更多的个人方面的联系与沟通,不过我非常信任他,我觉得他是有这个能力的。锤子手机马上就要上市了,他们的原型机我已经看到了,而且我可以说对这个原型机相当满意。我觉得他一定会成功。

我的直觉还是挺准的。当时我红杉和 IDG 的那些做投资的哥们,那些大佬,我跟他们说投陌陌的时候,他们就跟我说坚决不能投陌陌。其实他们也是从自己的背景和经历来看的,很多时候,不要把自己的聪明才智强加到某一个项目身上。

锤子被骂很正常,因为他还处于很早期的阶段。我们一开始都是投资早期项目和种子类项目的,红杉也是这样,但是后来他们不投了,开始变成做 PE 和晚期的项目了。红杉到很后面的时候才来找我们,说要买陌陌,当时已经承认了他们 miss了这个机会,他们当时是认为陌陌是没有机会了。”

尽管在这里,他说大机构 miss 机会的例子是陌陌,但从他这次发言提到的事情来看,同样的经历可能也发生在锤子的创业初期。

“我发现你特别势利眼:你做锤子手机的时候,我就告诉你,李丰、张颖,人家不会投你的,你就别跪舔美元基金了,那都是人精,只有我们这种傻人民币基金在帮你,那帮人都是不见兔子不撒鹰的。”

罗永浩回复说,李丰和张颖在后续都帮助过他。

在这次的长文中,郑刚对罗永浩和锤子的评价大概可以用“期望越高,失望越大”来形容。他认为锤子没做成的问题有两个:一是从差异化定位改作坚果的千元机,郑刚批评他“伤害了买你 3000 元机的用户”。二是在政府资金注入后,“莫名其妙突然去做了所谓的 TNT 桌面计算,莫名其妙地兴奋”,“灰溜溜鸟巢开会,居然 2/3 讲 TNT,手机几乎不提”。

如果回顾一下郑刚对锤子的公开发言也可以发现,确实在坚果的发布会之后,就没再看到郑刚公开谈论锤子和老罗。

二、看人

也因为确定投资对象时“不走寻常路”,郑刚更深地依赖于对创始团队的人与人之间的当面沟通,凭直觉判断靠不靠谱。

“投资的主要过程就是看人,人是比较主要的部分。我会用人肉搜索,基本上听了一些传言,然后再加上朋友的判断,更多的是去搜索这个创始人相关的信息。”

我提问:“听您的叙述,我觉得您跟投资对象的直接见面过程很重要,那么在这个过程当中,体现出情商比较高的人,是不是会占有过多的优势?人的技能不能哪里都点满,情商多一点,其他方面没准就欠缺点。”

郑刚回答:

我觉得这是自然的,因为情商高的人,他知道用户需要什么东西。你看唐岩和老罗他们都频繁地接触人,而且他们都能好好的跟其他人相处。老罗也是有创业经验的,他不只是情商高而已。他曾经做过牛博网,做过老罗英语培训,他是创过业的人。他在招人的情况下是很会招,现在他们已经有 200 多人了,而且在设计行业当中挖来了很多大牛来给他做设计。”

但郑刚上面说了他没有跟老罗有很多个人联系和沟通。他谈到唐岩时,很明显地提到了见面之后的个人好感,这与评价罗永浩时有些许差异,他主要用外界都知道的一些事实来评价老罗。

“投陌陌之前,我就发现唐岩还是有一定能力,然后他团队的这些人也都很杰出,他们的界面设计和客户体验都是非常好的。对社交类,这一点我很看重,它的设计是很棒,这是很关键的。”

“唐岩还是很符合我的预期的,虽然说我是只从网上获得的信息,跟他这个人见过面之后,就觉得他很接地气,对于社交类应用的创始人来说,他要影响一大部分人。”

在 7 日郑刚的长篇檄文中,他说:

“这个人:人设做好了,但是里面一套、外面一套。”

“本质上,这个人就是不懂得感恩:记得在新东方他自己说的故事,为了进新东方,他写了万字自荐,何等真诚,何等情真意切的,末了,离开新东方,还把恩人俞敏洪老师嘲笑了一番。”

只不过,新东方的事情肯定发生在他投老罗之前,相信他当时上网查资料也看到过。

罗永浩的回复则提到,“锤子科技每年都开了股东会……也确实没有太多可说的,所以我们开股东会的议程通常都很短,气氛也处理得不是很好。”或许直到这时,老罗和刚叔的联系也还是仅限于微信上的寥寥数语。

三、后事如何

2015 年,我从动点离职。不过郑刚始终都是动点的好朋友,因此他后来又陆续做了一些专访和圆桌。

当年底,郑刚在 TechCrunch 北京大会上提到,大的机构和巨头的投资部门已经开始拉网式寻找独角兽,所以对中小型投资人而言:

第一,你一定要培养单兵作战的能力,一个人顶他们十几个人,你要花大量的时间沟通,大量的时间参与各种活动。

第二,你的决策机制一定要比他们快。大基金有他们的问题,决策时间一定是相当长的,对他们来讲两个礼拜已经是相当快,搞不好一个月,你必须做到两天就能做出决策,就能打款。

第三,一定要形成自己的投资风格,你对项目的判断能力和你对创始人的支持,还有你自己长期积累的能力,能够为创业企业到底带来什么东西,这个人家会非常看重。

你要非常快速的做决策,而且很快的打款过去,你一定能投到非常好的公司。”

谈到什么细分行业能出独角兽,郑刚说:“我认为下一个风口可能是直播。”此时他已经投了映客,所以到第二年他就说:“我早就说了,这场战争已经结束了。”

2016 年 7 月,锤子传出被收购传闻,同时 CTO 钱晨离职。当时的另一则传闻是,“郑刚在锤子的股份已经清光,现在就剩下罗永浩和几个小股东单干”。郑刚在当时的付费问答平台“分答”上否认传言:“吃饱了没事干,我什么时候从锤子撤资了?不要听外边的人瞎扯淡。”

那时他在动点又接受了采访,“他并没有和罗永浩聊很多财务状况的事情”:“我们就是尽量让他把产品做好,钱的事我们帮他找嘛。”除了继续表达对锤子的支持,他也坚持自己依然是投天使,“锤子的体量越来越大……已经过了我们能力范围。”

但是那时他有一个知道的事情,却藏着没有告诉动点的记者:锤子确实跟阿里谈了融资的事情,只不过最后没有谈成。又过了一年,郑刚在他的朋友圈里说:

“差点被阿里巴巴害死!!明知道创业公司拖不起,前前后后弄了半年,最后说不!好厉害!要不是紫辉的坚持,你怎么在陌陌上赚了 10 亿美元!!”

然后他总结了经验教训:

1. 没有钱、缺钱的情况下千万不要找他们,他们是大怪兽,对创业公司无法、不可能怜悯和雪中送炭;

2. 对待这类公司不能区别对待,就是一个投资,没啥 BAT 不 BAT 的,在陌陌上也没帮屁忙,白给了;

3. 他们天生就是接盘侠,不到企业发展的成熟期,千万不要让他们投;

4. 他们永远关心的是自己的利益,你能给他带来多少增值,不是创业的你;

5. 他们的投资人员都是打工的,一没资源、二没兴趣帮你增值、三没动力、没奖励帮你成功,你的死活和他无关;

6. 到关键时刻他会按合同来执行,没有商量的余地。

很多事情有了变化,但基本不变的是郑刚一直坚持早期投资。在 ChinaBang 2014 获奖后,郑刚在朋友圈的感言提到:

“早期投资不忘初心,坚持始终:我们会坚持天使和早期投资 100 年不变,不会因为挣了钱、扩大募资规模、扩大人员队伍,而不得不被 PE 化和晚期化。

钱多了自然骄奢、自然眼高手低、自然盛气凌人,这是我看到的很多美元基金人民币基金的发展结果,归根结底是没有坚守早期投资的理念和组织结构。

合伙人舒服了跑国外度假了、香港办公了、头等舱了、六星级了、‘小三’了,与创业者接触少了,疏远了。一切投资看‘项目’而不是看人。”

在 7 日晚间的回复中,罗永浩说:“这些年在我创业艰难的时候,郑刚先生和他的机构也不止一次地帮助过我,我也在郑刚先生公司和个人出现困难的时候,不止一次地帮助过他,所以对出现今天这样的事情,确实非常遗憾。”

参考资料:

#年郑刚说锤子一定能成功专栏报道网

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